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老江湖碰到的新问题
放大字体  缩小字体 发布日期:2020-02-15  浏览次数:14
[案例重现]:老江湖碰到的新问题
 
刘中英也算是老江湖了,他开店办厂也有二十多年的经验了,从来没有给你骗过。不料,这次竟然栽在自己的店里,真叫他哭笑不得。
9月22日,在他开在金华市胜利路8号的汽配店里,来了一个50岁上下的秃顶男人,推销名为纳米金属耐磨剂的产品,他递上的名片是"中国武汉元和科技开发有限公司业务主办孟超"。刘中英并不在意,因为"每天来上门推销的人很多"。秃顶男人留下资料,拿出三瓶产品作为样品就走了。
 
次日,来了个年轻人,买走了一瓶耐磨剂。29日,来了两个穿圆领军用汗衫、军便裤的男人,说要买7瓶耐磨剂。10月5日,朱岩德的店门口开来一辆挂"军用"车牌的桑塔纳。车上下来3个穿"军装"的人(其中一个29日来过),自称是中国人民解放军**"特种兵部队"的,上次用朱老板的耐磨剂,经济实用,所以8日之前再买700瓶。一个自称李股长的人拉开包,故意露出里面的现金,还亮了亮大红的"军官证"。面对这笔意外的买卖,老刘有点手足无措。三男子于是提醒老刘可向厂家直接要货。老刘于是找来那张业务主办孟超的名片打电话过去,对方告诉刘老板厂里有个叫梁旭光的业务员正在义乌,刘可与他联系。
 
梁旭光让刘中英自己去义乌取货。5日中午,刘中英赶到义乌。梁打的过来,称货已在的士上。朱不放心,问的士司机货物从何处提来,司机告诉他是从火车南站拉来的,"好像还有很多"。朱岩德于是深信不疑,到义乌农行取了3.8万元货款交到梁旭光手中。临别,梁慷慨地扔出150元作运费。
 
途中,刘中英打梁旭光手机,已关机。同时,店里的伙计告诉他,等货的"李股长"已走了。一直等到8日,老刘始终不见有人提货,才如梦方醒!
 
[专家点评]:
 
一个有货可供,一个大量要货,作为店家,这个生意自然要做的,且客户是回头客,要货方还有一个 股长"押"在店里,这个生意可谓安全了!然后,这个"股长"是个人,人是活的,他有脚,他要走随时可走,你对他的自由是无法限制的。同时,这种货如果是一种冷门,突然之间出现大量求购的需求应该引起警觉。
 
[破解办法]:
 
对上门推销的产品一定要以代销为主,可以让供货方先垫底,2,需方需要这种商品,完全可以以冷门产品慎重为由收取50-100%的预付款。
关键词: 老江湖 碰到 新问题
 
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